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法丽兹,成就夹心曲奇之王
2023-12-15 08:16:32    浏览次数:39 次
 
 
一、项目背景及主要痛点:

1.品牌痛点:法丽兹为广东一家优秀的食品企业,旗下拥有多个品牌,营收规模超10亿元。其中法丽兹为最核心品牌,是国内夹心曲奇类销量最大的品牌,但品牌知名度较低,与其业绩规模完全不相匹配,这导致品牌方在持续高增长之后,遭遇瓶颈。

2.品牌方核心诉求:

2.1战略调整:如何对企业及旗下品牌法丽兹进行战略梳理,引导航向。

2.2落地执行:如何实现10亿之后的第二次大增长。

二、市场概况及战略调整:

1头部品牌:饼干类目是中国最古老、最成熟的零食品类,亿滋和格力高占据两把交椅,其他品牌只能争夺零星市场。

2.问题剖析:曲奇市场潜力巨大,法丽兹采用常规铺市模式已至瓶颈期,品牌模式尚未启动。

3.打法聚焦:明确品类战略,以夹心曲奇为核心产品设计科学、兼顾品牌资产和拓展空间的多品牌战略,统一战略发展思路和口径。

三、”四位一体“营销整合方案:

1.品牌战略规划:

1.1明确法丽兹品牌战略(夹心曲奇之王)

战略层面:夹心曲奇品类创新者,专注夹心曲奇业务。

执行层面:定位年轻目标消费群体,采用鲜明活现的形象,使夹心曲奇成为曲奇、饼干类目中最年轻、最具生命力的品类。

2、为法丽兹品牌立法:

明确“夹心曲奇原创品牌”定位,创作“好夹心 更曲奇”的超级广告语,从产品层面提炼了三大核心要点:1、微米级细腻夹心2、全球精选优质原料3、关键空气打发技术。

3、为品牌方丰熙制定大品牌战略

建立一个“丰熙”统领的多品类多品牌架构,每个核心品类采用一个不相关的专业品牌。一个品牌代表一个品类,每个品牌定位清晰、个性鲜明。以此保护核心品牌资产“法丽兹=夹心曲奇”不会稀释,同时为业务扩张预留空间。

2.视觉设计:年轻化,有活力、朝气、色泽鲜艳

3.多媒体矩阵:线上+户外媒体全链路(机场、地铁、公交、写字楼)

4.终端媒体化设计:商超渠道为主

四、项目成果:

1、法丽兹“好夹心更曲奇”的广告片在山东、江苏、浙江、安徽等写字楼全面刊播,显著提高了法丽兹的知名度和其在夹心曲奇品类的权威感,也带来了显著的业绩增长。在疫情影响,工厂限电、整个行业低迷等多重不利因素加持的大背景下,取得了超过20%增长的骄人业绩。

2、丰熙旗下新品牌臻采VINA火爆上市,成为客户新的强力增长点。

3、2023年春季糖酒会,法丽兹“好夹心更曲奇”广告覆盖成都机场、地铁、公交系统,引爆天府,闪亮疫情后第一个春糖。
 
 
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