欢迎来到珈洲文化传媒! 营销策划、品牌策划、活动策划
珈洲文化传媒
您现在的位置:首页 > 营销策划 > 君乐宝至臻,做有骨气的中国宝宝
君乐宝至臻,做有骨气的中国宝宝
2023-12-15 08:17:54    浏览次数:39 次
 
 
一、行业综述:据欧睿国际(Euromonitor)数据统计,2022年中国婴配粉市场规模约为1717亿元,从发展趋势来看,2014年以前为高速增长时期,增速可达双位数,2018年后增速放缓至10%之内,2021年增速仅有1.5%,2022 年增速小幅回升至3.4%。

1.婴幼儿奶粉市场萎缩原因:

1.1新生婴儿人口数量骤降:受新生人口数量下降影响,婴幼儿奶粉需求量萎缩,市场由增量竞争转为存量竞争。

1.2国家宏观政策调控收紧:随着新国标实施叠加二次配方注册制影响,婴幼儿奶粉行业加速洗牌,市场竞争加剧。

2.市场反馈:国产奶粉品牌生存环境举步维艰。

二、品牌概况:

1市场现状:至臻,君乐宝集团婴配方奶粉品牌中的一员,入市初期以价格优势通过经销商和终端店迅速占领3-5线市场。

2品牌痛点:

2.1品牌力薄弱:价格战削弱至臻品牌力,成为性价比备选产品,无法占领消费者心智。

2.2无拳头产品:君乐宝旗下主推至臻系列产品与常规系列产品无明显差异化。

2.3消费者信任危机:中高端消费者趋向于进口奶粉,对国产奶粉抱有怀疑态度。

三、品牌定位分析:

1.行业痛点:通过分析研究,婴幼儿补钙市场巨大,尚无专业奶粉品牌进行科普。

2.消费者需求:中国妈妈们普遍有高个子情结,补钙+长可解决痛点。

3.结论:因此,补钙奶粉有成为品类冠军的可能性,这将是君乐宝至臻奶粉的重大机会。

4.二次定位:将至臻重新定位为“助力骨骼成长”的奶粉品牌。

4.1强调稀缺性:通过提升奶源稀缺性,打造中国人自己的A2奶牛奶粉,推出高端产品,通过产品的升级,将原有的产品和A2产品进行划分,原产品在市场上继续流通,以高带低,做产品品牌升级,重点解决品牌形象提升,以及终端价格混乱。

4.2甄选形象代言人:选择篮球国宝易建联代言。

4.3重塑广告语:做有骨气的中国宝宝、自有牧场A2奶牛

4.4建立消费者心锚:视觉锤

零售终端是品牌体验和消费拦截的最佳场所,而视觉锤是实现拦截的重磅武器,用代表A2奶源的“A”结合立体天然牧场,打造“A2奶牛牧场”的独特视觉锤,把“自有牧场A2奶牛”的品牌价值牢牢植入消费者的心智,并将视觉锤贯穿整个终端设计,从海报到产品展示,不断强化君乐宝至臻就是“A2奶牛奶粉”的视觉记忆。

4.5结论:丰富品牌新主张,形成“语言+视觉”的双重冲击力,传达至臻长高的核心品牌价值,开辟奶粉市场新赛道。

四、品牌媒介传播矩阵:主打电商平台+抖音+院线+户外媒体,线下导流线上消费,进行组合传播。

五、年度销售概况:至臻奶粉进入奶粉品牌年度销售榜单TOP10,销售额逾十亿,取得骄人业绩,君乐宝各大子品牌陆续发力,成长为年销售逾200亿元的超级品牌!
 
 
热门排行
 
案例8
案例1
案例6
案例2
案例4
案例5
案例3
案例7
如何让你的产品变得“高贵”起来?
让情绪C起来——采纳C战略助椰岛椰汁错位突
800亿赛道一双筷子C位超车
法丽兹成就夹心曲奇之王
君乐宝至臻做有骨气的中国宝宝
当龙头企业遭遇新品牌夹击如何保住销量冠军?
细分川酥全新品类.开辟竞争蓝海
珈洲品牌咨询,珈洲文化传媒权所有
沪ICP备2023039346号
技术支持:珈洲文化传媒