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如何让你的产品变得“高贵”起来?
2023-12-15 08:29:00    浏览次数:42 次
 
 
当产品只是普通的南丰蜜桔;

当企业既没有种植和生产成本优势,也没有规模化优势;

如何获利?怎么卖得与众不同?如何卖得贵?还要卖得好?


采纳通过C战略的消费动机模式理论,我们选取了“身份定位”的品牌定位策略,打造出御品贡桔”的高端视觉形象,助力实现南丰蜜桔到御桔的华丽转变!





经过综合分析,采纳定位特通渠道(商会单位高端送礼)作为南丰蜜桔市场切入点,采取高起点、高溢价的品牌策略,通过塑造“身份感”,用“礼文化”、“贡品文化”将原本普通的农产品实现价值感的跃升,再用视觉包装、产品营销将南丰蜜桔品牌全面高端化。







一、品牌高端化


南丰蜜桔,自唐代始就是贡桔,采纳抓住这一历史人文印象,打造南丰蜜桔的“贡品” 文化。


采纳以“专为总裁定制的高端礼桔”为品牌定位,并把品牌名命名为“御桔”,用总裁的礼桔,成功区隔市场上的同类品牌,提炼“名贵、吉祥、私享”品牌核心价值,通过极具销售力的品牌主张“总裁之礼 吉祥御桔”传播至消费者心智,最后基于核心高端消费群和品牌定位展开一系列的落地战略配称,完成南丰蜜桔到御桔的高端化演绎。





二、视觉高端化


御桔,总裁之礼,唯有盛唐文化才能支撑这种高贵的身份。参考唐构建筑和唐代饰物,采纳将LOGO设计成一方传世的御玺,丰韵饱满的如意造形风格,传递“御用”身份的同时,展现了御桔品牌 “吉祥如意”的文化品味。









在色彩策略方面,采用皇家御用的藏青色和桔黄色搭配,让御桔与众不同,“御”味十足。


为夯实御桔的唐贡文化,采纳给御桔找一位代言人——杨贵妃,打造“贵妃品桔”的品牌视觉锤,用人们熟知的大唐超级符号,将“皇家礼桔、高端礼桔”的钉子砸进消费者认知。





三、包装高端化


什么样的包装才配得上御桔?设计师把桔子装进了皇家典籍似的抽屉盒里,象珠玉一样采用阵列式独立摆放,并用柔软的内托呵护每一颗万里挑一的御桔,让每一颗御桔都显得无比珍贵。在包装的中间位置,取掉四颗桔子,加上一份南丰特有的传统小艺术品,体现了正宗的南丰文化之礼,也是老板的一点“小心意”,希望把南丰文化和御桔一起传播出去。







四、产品及营销高端化


通过理性层面的“御品级”产品标准的打造,和感性层面“御品级”尊贵情怀的输出,构建御桔产品价值体系,以核心人群的五大需求场景打造产品线,通过系列营销工具落地执行,全面升华落地御桔的高端化品牌形象。
 
 
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