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当龙头企业遭遇新品牌夹击,如何保住销量冠军?
2023-12-16 09:56:11    浏览次数:33 次
 
 
这是一场老品牌的新生之战。


黄老五,曾是花生酥品类龙头企业,全国花生酥品类销量冠军,但由于受到众多小品牌的模仿,以及鲁花、徐福记等雄厚资本的攻占,同时企业自身在多年的经营中,自我定位与品牌的市场表现发生明显错位,品牌难以抵抗竞争对手的夹击,市场份额不断收缩。





如何在危机四伏的窘境下狠修品牌内功、打开销路,重夺行业领先地位?黄老五携手采纳,重新挖掘品牌基因,创新品类,优化产品结构,重构龙头品牌。



一. 采纳c战略促进品牌升级





采纳通过系统的调研分析,深入挖掘黄老五悠久的历史文化,经过反复梳理和研究,确定从“四川酥文化”中寻找黄老五的品牌基因,创意出“川酥”这一全新品类,将黄老五花生酥这样一个小品类上升到川酥这样一个大品类——定位为“地道川酥传承与创新者”,品类定位升级实际上为黄老五打开了一个更加广阔的战略空间,使其能够开发出符合川酥特色的一系列产品,让黄老五摆脱了竞争对手们的死缠烂打,同时将其和川文化彻底结合在一起,成为四川文化特产,从而焕发出更加旺盛和长久的生命力。这就是采纳c战略的王道——占位就要占c位,只有c位才能引发关注,才能做到低成本大传播,才能成为品类冠军,成为王者。



根据这一品类定位是战略性进一步提炼出“地道花生、地道筛选、地道手艺、地道文化”作为品牌支撑,以“返璞归真的酥式生活”为品牌价值倡导,创意“川酥大师”的品牌形象,围绕“正宗的、高品质的、可信赖的”输出品牌个性,并推出“川味川酥,黄老五”的品牌主张,不仅全面升级了品牌,更指引黄老五企业迈向更加广阔的市场。







二、黄老五再次借势整合传播

采纳围绕“川酥”、以一种声音 一个形象 三个阶段构建符合黄老五自身属性的全方位传播渠道。


第一阶段,借势亮相。借《琅邪榜》热播之势,亮相品牌新代言人——刘涛。以代言人为话题展开炒作,吸引网友围观,并通过新品发布会、黄老五品牌视频、百度平台推广等方式联合传播,销量获得突破性增长,下滑的势头被制止。




第二阶段,品牌植入。通过户外硬广、优质电视节目植入、A类终端视频植入、四川生活文化场所、特产终端、经典旅游文化景点等传播方式,引发了更大范围的关注,由于其文化属性,黄老五获得了非物质文化遗产的荣誉称号,进一步让其进入了一个崭新的平台,从一个食品企业走向了食品文创企业,提升了企业经营的高度!





第三阶段,年底冲量。传播主要围绕终端展开,通过终端视频、广播等途径提升销售,同时加入地铁广告、楼宇广告做短时间突破。


三、优化产品结构,促进销量增长

黄老五原产品线单一且定位混乱,采纳根据新的品牌定位及新的品牌价值体系,对产品重新优化、包装,新产品线以家庭为销售重心,增加五大产品系列以满足消费者多元化需求。同时根据各系列差异化及外部竞争等因素采取组合销售策略,以季节为节点,分阶段推广不同产品系列组合,保证全年销量平稳增长。
 
 
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